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第七章 深造与创业
教学目标：
让学生通过本章的学习能够了解高职高专毕业生的专升本、第二专科、继续教育、中外合作教育、出国留学等继续深造的相关政策、法规和操作程序，让学生根据自己的实际情况，努力完善并充实自己的知识结构，尚需主动适应市场需求而继续升学，不断提升自己的竞争力。
课前准备：
1、了解专升本、第二专科、继续教育、中外合作教育、出国留学等继续深造的相关政策、法规和操作程序。
2、收集最新的毕业生深造案例。
3、能为高职高专毕业生的不同深造途径提出较为可行的意见或者建议。
教学重点：
1、分析高职高专毕业生不同深造途径各自的特点。
2、结合自身特点，让学生选择适合自己的深造之路。
教学难点：
1、了解继续深造的必要性和重要性
2、使学生认清自身状况，减少继续深造过程的盲目性。
3、结合自身特点，让学生选择适合自己的深造之路。
教学过程：
第一节专升本、第二专科教育
一、普通高校“专升本”教育
上海市试行从普通高校专科层次（高专和高职）应届毕业生中选拔部分优秀学生进入本科教育学习（以下简称“专升本”）。试行初期在上海市部分本科院校部分专业中进行。
（一）2003年上海市专升本招生情况
经上海市教委批准，2004年本市秋季招收应届专科（含高职）毕业生的本科院校有18所高校，招生计划为2690名。
（二）考试大纲、科目
1、“专升本”选拔考试科目为：“2+X”
“2”为全市统考的两门科目，即英语和计算机应用基础，由市教育考试院组织命题、考试、阅卷、公布成绩。“X”为专业基础课考试科目，各校可根据不同的招生专业考1~2门，由招生院校自主确定并向考生公布，由学校自行命题、组织考试和阅卷。
2、考试要求
英语统考的要求：程度相当于“全国大学英语四级、六级考试”的四级水准。英语听力测试，成绩计入总分。
计算机应用基础统考的要求：程度相当于上海市普通高校非计算机专业计算机应用知识和应用能力等级考试一级水准。考试在计算机上进行（详见“英语”和“计算机应用基础”考试说明）。
报考日语专业的考生统考只需考“计算机应用基础”一科，但专业课须考2门，其中“日语”为必考科目。
两科统考考试成绩满分均为100分。其中，英语笔试成绩为80分，听力成绩为20分。
考生必须达到上述两门统考单科最低成绩要求，并达到全市统一划定的录取资格线，否则不能被录取。
（三）报考办法以及考试时间
凡本市普通高校和上海考生被外地高校录取的2004年应届专科（含高职）毕业生，符合高校制定的“专升本”报考条件，身体健康者均可报考。
1、报名办法
凡符合报考“专升本”条件的考生，持普通高校“专科（高职）毕业证书”或普通高校出具的“高校专科（含高职）应届毕业证明”；外地高校专科（含高职）毕业的上海籍考生同时出具由上海市高校毕业生就业指导中心发放的“毕业生就业信息卡”，或足以证明当年是上海籍考生的材料，在规定的时间内选择一所招生学校报名并填报志愿。报名时须交近期一寸半身正面免冠照片2张，缴纳报名费和考试考务费，每位考生只能报考一所本科院校。
2、报名时间和地点
根据市教委规定，全市统一报名时间一般在6月15~20日，具体报名日期和报名地点由各招生学校在上述日期内自行确定并向社会公布。
3、考试日期与时间
4、体检
5、录取工作
各招生院校根据报名时公布的录取办法，在两门统考成绩达到全市划定的录取资格线上的考生中，自主择优录取“专升本”新生。
各招生院校将新生录取名单上报市高校招生办公室审核盖章。被录取的专科生报到时应将“专科（高职）毕业证书”交给招生院校，方能取得本科学籍。学生因故不能完成本科学业的，将归还其原“专科（高职）毕业证书”。录取工作应于8月下旬全部结束。
6、收费标准
经“专升本”考试而被录取的新生，其学费收费标准按当年录取的本科生的收费标准执行。
二、第二专科教育
（一）第二专科教育的招生政策、计划
第二专科专业学历教育招生对象为在职从业的国民教育系列大专以上毕业生，其工龄、年龄不受限制，考生报名时须交验国民教育系列大专以上毕业证书原件和复印件。考生应在规定的日期内直接向招生学校办理报名手续，招生高校认真审查考生的报名资格，并可对考生进行必要的入学测试。第二专业的录取与第一专业同步，录取名单由市高招办审核批准。
（二）上海公安高等专科学校第二专科教育的招生政策、计划
上海公安高等专科学校培养具有良好的警德、警纪、警风和必备的理论基础知识及发展潜力的，适应公安诸警种岗位所需要的专业基础宽、综合素质高和实战能力强的应用型复合人才。依据培养目标确定的人才规格和能力要素构成，专业设置了四个模块的课程群：警察基本素质和基础能力教训一体化课程模块；公安专业理论和能力教训一体化课程模块；警察体能、技能、战术教训一体化课程模块和公安应用能力训练模块。学制为一年六个月。
（三）招生对象、报考条件及报考程序
1、招生对象
2、报考条件
（1）政治条件
（2）身体条件
3、报考程序
（1）报名办法
（2）入学考试
（3）身体检查
（4）体能测试
（5）面试、心理测试
（6）政审
4、录取办法
5、收费与待遇
6、毕业去向
对在政治素质、心理素质和体能素质不能达标的学员实行淘汰。凡在校期间学习训练合格，取得第二专科学历的学员，由上海市公安局分配工作，一年试用合格后正式办理人民警察录用手续。
第二节 继续教育与中外合作教育
一、成人学历继续教育
（一）高校成人继续教育学院学历教育
招生对象和报考条件：本市各类成人高等学校的招生对象为在职职工、从业和待业人员。
大专起点本科班的考生在报名时必须交验经审定核准的国民教育系列或高等教育自学考试的专科毕业证书原件和复印件。
成人高校应届专科毕业生可报考成人高校“专升本”。
高职高专起点升本科的考试统考科目共三门。两门公共课为政治、外语，一门专业基础课。根据专业所隶属共分为八个学科门类。
“专升本”统考各科满分成绩均为150分，每门考试时间为150分钟。除统考科目外是否再加试“专业课”，由招生学校确定。专业课考试科目由招生学校向考生公布并组织命题。公共课和专业基础课试题由教育部考试中心统一组织命题，民法由司法部组织命题。非英语外语语种是否开设，根据各招生学校需求另定。
从2003年起，本市成人高校招生考试中，将能力考试作为学校的一门选考科目，其成绩可供学校录取时参考，也可计入总分。
2004年成人高校招生报名采用网上报名和现场报名两种。
（二）现代远程教育学历教育
中央电大于1995年和1996年相继开展了大专层次“注册视听生”教育试点和“专升本”教育试点。
开放教育本科（含专升本）招生报名操作程序：
1、预审
2、发表和收费
3、市电大初审
4、市教委审批
5、开具录取通知书
6、注册收费
7、应届毕业生补办手续
二、高等教育自学考试、中外合作教育
（一）上海市高等教育自学考试助学单位
华东师范大学自考办、上海外国语大学自考办、上海财经大学自考办、华东政法学院自考办、复旦大学自考办、上海交通大学自考办、上海工程技术大学自考办、上海大学自考办、上海对外贸易学院自考办、上海中医药大学自考办、上海师范大学自考办、上海电视大学自考办、同济大学自考办、上海第二医科大学自考办、华东理工大学自考办、上海应用技术学院自考办。
（二）中外合作教育
目前，复旦大学、上海交通大学、同济大学、上海商业职业技术学院等20多所大学先后与海外120多所大学合作办学，合办的专业有外语、电脑、商务管理、市场营销、信息技术、生物医学、税务征收、高级会计等。合作办学国家包括美国、澳大利亚、德国、法国和瑞典等。
非学历教育的中外合作办学没有资格颁发国内或国外学历证书。
高等学历教育的招生纳入国家招生计划，国家承认国内学历。目前上海市在研究生教育层次的中外合作办学，分为非学历教育、国内学位教育和国外学位教育。
中外合作办学获得外方学位与赴国外留学读取的学历、学位的承认均需根据我国与对方国家签订的双边学历、学位承认协议来认定。但到目前为止，我国仅与德国、英国等少数国家签有此类协议。教育部指定教育部留学人员服务中心受理认证国外学历、学位。
高职高专毕业生要知道，中外合作办学，能获中外方都认可的文凭学历者，必须经中国教育主管部门的批准，每个中外合作项目都有一个教育主管部门批准的文号与年限，否则，均为非学历教育，中国教育部门不予认可，并不予办理任何文凭认证手续。因此，高职高专毕业生应注意查询当地政府的教育网站。
第三节 出国留学
一、多元开放的国际教育体系
（一）世界经济一体化的必然要求
（二）信息社会的兴起与推动
（三）未来一代的全球观
二、国外吸引留学生的教育政策
（一）美国和英国的高等教育
1、美国的高等教育
美国的高等教育事业比较发达，其主要特点有两个方面：一是其规模和种类庞大复杂。全国有三千多所高等学院，教师八十多万人，在校学生达两千多万人，外国学生近三十万人。二是注重使学生获得新知识，培养学生的分析能力和独创精神。
美国有公立高等院校近一千五百所。私立院校一千六百多所。一般来说，私立学校收费比公立学校贵一些。
要判断一所大学质量，每位毕业生应该了解它的师资、课程及其历史等。
美国高等院校中，学院（College）主要提供大专课程和四年制大学本科课程，分别称二年制学院（Twoyear
College）或四年制学院（Fouryear College）。大学（University）则是一种综合性较强的学府，往往会包括学院（College）、研究生院（Graduate
School）和若干专业学院（Professional School），一所大学可以同时开设理、工、农、医、人、文和社会等学科的大学或研究生课程，有的大学（通常是州立大学）本身是一个庞大的体系，分有许多不同的校园（Campus）。
2、英国的高等教育
英国的高等院校分为大学和大学分校两类：
大学，有权授予各级学位。大学分校，少数此类院校可以自行授予学位，而大多数需要通过所属的大学授予学位。
英国现有九十所大学以及五十二所学院。所有院校均可向海内外学生授高质量的学位以及证书。英国所有的大学以及部分学院有权自行颁发学位证书，部分学院可以由其所属大学或者学院颁发证书。
通过研究生阶段的学习可以获得：研究生文凭（学生通常为了获取专业资格而修读学制为一年的授课研究生课程）硕士学位，如文学硕士、理学硕士（学制通常为一年，以攻读课程为主，要完成一项创新研究，或两者兼而有之）。通过攻读课程取得学位的硕士生，常常会在攻读博士学位时进行一些创新性的研究。
英国工商管理学硕士：
专业资格证书：
（二）加拿大和澳大利亚的高等教育
1、加拿大高等教育
加拿大拥有世界上最完善的教育体系，目前加拿大高等教育普及率已达到45%，居世界前列。
大学学院。
社区学院和技术专科学院。
有些技术/职业专科学院。
赴加拿大留学必须具备四个条件：学历符合申请大学的要求；有可能的资金来源；要求通过英 文考试来测定语言能力，如TOEFL或剑桥大学的英语能力测验；体检合格证。
2、澳大利亚高等教育
澳大利亚是个注重教育的国家，全国有38所大学及230多所专科技术学院。这些大学和专科技术学院几乎都是政府立案的公立学校（一所私立大学除外），其教育体系各州略有差别，但基本上教育质量是由澳大利亚联邦政府控制管理，所以各校教育质量都能保持均衡，但同时又较高的教育质量。各学校的学历文凭，是被各州相互认同且全国通行的。澳大利亚的学历资格，被世界各国包括我国所广泛承认。
澳大利亚教育系统分为五大部分，它们是：（1）大学；（2）由技术与继续教育学院（TAFE）构成的职业培训系统；（3）为海外留学生提供英语补习课程的英语补习学校（ELICOS）；（4）开设商业、饭店管理、航空学课程的私立学校；（5）小学和中学。
（三）新加坡和日本的高等教育
1、新加坡的高等教育
新加坡每个适学儿童都能接受至少十年的学校教育，这包含六年的小学教育和四年至五年的中学教育。除了十年的常规教育之外，学生们也能在中学毕业后选择工艺学院、理工学院、初级学院和其他职业训练课程。在这一阶段之后，学生们可以在新加坡或海外大学进一步深造或直接就业。
新加坡共有3所大学、4所理工学院、34所技术和商科训练学院。
新加坡的高等教育机构有大学、专科学院和教师培训性质的教育学院等形式。新加坡的学位设置分为学士学位、硕士学位和博士学位。攻读学士学位通常需要三年时间，在攻读学士学位阶段学习成绩优秀者，可多读一年获取荣誉学位。荣誉学位分等级（如一等荣誉学位、二等荣誉学位）而设，它仍属于第一学位阶段（学士学位阶段）教育。在新加坡攻读硕士学位学制通常为一年至三年。攻读博士学位学制通常为三年至五年。
2、日本的高等教育
日本的大学分为国立大学、公立大学、私立大学，一般为四年制。学费在国立大学和私立大学之间有很大的差异。入学资格：具有高中学历以上者，并且取得日本语能力1级以上资格的人。录取方法：入学志愿书、小论文、笔试、面试等。
大学院硕士、博士课程。大学院分为硕士二年课程和博士三年课程，通过选修课程学分、论文及其考试才可以取得学位。
三、出国留学前准备工作
（一）语言、文化、心理以及资金的准备
（二）了解有关留学中介政策、法规
（三）慎重选择留学国家及学校，提防出国留学中的陷阱
留学中介服务机构推荐的所有海外院校（除国立院校外），必须具有中国驻所在国大使馆出具的相关院校可以招收中国留学生的相关证明，并且要注意该文件的有效期限。
教学目标：
让学生通过学习本章知识，能较清楚地了解如果要自主创业所需要做的那些准备工作，并不是每个人都适合创业，学生们应根据市场需求情况，结合自身的特点，再来决定是否适合创业，然后再做一些创业的准备工作。
课前准备：
1、收集最新的高职高专毕业生创业案例及了解毕业生在创业的过程中所遇到的困难
2、了解政府在扶持高职高专毕业生方面的优惠政策
3、能为想创业的高职高专毕业生提出较为可行的意见或者建议。
教学重点
1、分析创业意识对于高职高专毕业生的重要
2、了解创业者应具备的条件和创业优惠政策。
3、如何制定出一份有效、完善的创业计划
教学难点：
1、结合自身特点，衡量自己是否适合创业
2、做好制定创业计划前的准备工作
3、制定出一份有效、完善的创业计划书
教学过程：
第一节 创业现状和创业意识
一、高职高专毕业生创业的意义
（一）体现个人价值，创造社会财富
（二）为社会培养一批精英
（三）挑战传统教育模式
二、创业优势及压力
（一）宽松的创业环境
1、天时——政策导航
2、地利——资金雄厚、市场广阔
3、人和——人才经验丰富
（二）舆论导向支持
（三）高职高专生创业面临的障碍
专家分析认为，高职高专生创业主要面临以下几个问题：
1、知识限制
2、经验不足
3、心理素质有待提高
三、创业意识的培养
所谓创业意识就是指每一个谋求生存和发展的创业者通过自身和客观现实的反映自主创立事业的思想观念。
（一）创业意识的能动性
1、创业意识形成本身就是一种有目的、有计划的创造性活动
2、创业意识突出表现在对于创业者所处的客观世界的改造和创新上
（二）培养创业意识
1、培养自主意识
2、培养竞争意识
3、培养创新意识
第二节 创业应具备的条件
创业者进入创业实践前要经历一个精神力量和物质力量的集聚过程。它为日后的创业实践奠定思想和物质基础，也是创业前的“模拟”演练。创业者具备了一定的条件，对事业的成败起着决定性作用。
一、自身素质及技能
（一）意志与品德
1、独立性
2、果断
3、毅力
4、勇敢
5、自制力
此外，健全的体魄也是做好工作的必要条件。
（二）专业知识和技能
（三）综合能力
具备多种综合能力是创业者成功的充分条件。这些能力主要包括：学习能力、组织和管理能力、交际能力等等。
1、学习能力
2、组织和管理能力
3、交际能力
良好的人际关系是创业过程中不可缺少的重要部分。交际能力包括表达能力和反应能力。
二、创业的物质基础
筹集创业资金一般有两个渠道：一是创业的资本金；二是银行贷款金。专家们还建议可以采用合伙创业、家庭创业等形式，或从低成本的虚拟店铺开始入手；而政府也可以在降低毕业生创业的商务成本方面做些工作，如在都市工业园内建立一桌一公司的公用办公室等等。
三、了解创业的法规政策
（一）创办企业的相关法律
主要有《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》、《中华人民共和 国企业法人登记管理条例》和《中华人民共和国私营企业暂行条例》等法律、法规和规章。其中还包括注册资金的最低限额限制。
（二）优惠政策
为鼓励高校毕业生创业，国家出台一系列优惠政策。其一，免费风险评估。其二，开展创业指导培训。其三，贷款筹资由政府担保。上海市政府成立了“促进就业基金”，愿意为高校毕业生创业提供担保。其四，当个体户享受更多的实惠。
另一方面社会正逐步建立有效的导向机制和激励机制。
（三）税收优惠的政策
第三节 如何创业
一、制定创业计划
（一）信息准备
（二）收集信息的途径
1、平面媒体
（1）报刊
（2）书籍
2、社会关系
（1）社会调查
（2）人际交往
3、互联网的充分利用
（三）市场分析与调研
初步预选好一个项目之后，必须对所选的项目进行深入、细致、认真的市场调查，以确定是否选择该项目进行投资开发。要全面了解其可行性、风险的大小及前景，还需要进行周密的市场调查。在此基础上，从技术和经济角度对所选项目进行评估、测算，最后确定切实可行的创业项目。
1、宏观市场调查
宏观市场调查的主要内容有：
（1）经济环境
（2）政治法律环境
（3）社会人文环境
（4）自然环境
（5）人口环境
2、微观市场调查
微观市场调查的主要内容包括：
（1）创业项目的市场需求调查，这是市场调查的核心。
（2）长远项目的购买力与供应量关系调查。
（3）创业的竞争力调查。
在市场调研基础上，对所欲创业的产品进行市场预测。市场预测的主要内容包括：市场需求预测、消费品购买力及其投向预测、市场商品价格变动趋势预测、商品市场寿命周期预测、市场占有率预测、营销发展趋势预测、产品所需资源预测、产品出口与国际市场竞争力预测等等。
（四）处理和利用信息
1、信息力求及时
2、弥补不足，缩小差距
3、及时输出对他人有用的信息
（五）确立创业项目
在分析自身条件和了解创业机会的基础上，创业者可以对创业项目做初步的选择，即选择创业的切入点。创业者首先要对现阶段国家政策进行认真的学习，深刻地领会，明确哪些行业是鼓励发展的，哪些是加以限制的。选项一定要有发展前景，绝不能因利益驱动的短期行为而贻误远大前程。其次应从选择自己熟悉的社会经济热点。其实，从传统市场中找一块适合自己生长发展的空间，也是成功的创业。
二、 撰写创业计划书
（一）创业计划书的拟写原则
（二）创业计划书的撰写要点
1、呈现竞争优势与投资利益
2、呈现经营能力
3、市场导向
4、一致
5、实际
6、明确
7、完整
（三）创业计划书的内容构架
以下是撰写一份高品质创业计划书的参考框架。
1、计划概要
这部分主要说明资金需求的目的，并摘要说明整份计划书的重点，目的是为吸引投资者进一步的评估的兴趣（一般不超过2页纸），主要内容为：公司名称与经营团队介绍；产品介绍与市场前景；经营构思与策略；申请融资的金额、形式、股权比例、价格及时机；资金需求的时机与运用方式；总计划成本与预算资本额；整份计划书的重点摘要；投资者可望获得的投资报酬、变现方式及期限。
2、简介
公司成立时间、形式与创办者；公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构；公司发展简史；公司业务范围；公司的未来策略。
3、组织与管理
经营管理团队学历与经历的背景资料、专长与经营理念；说明拥有的成功经营经验与组织管理能力；企业的组织结构，以及未来组织结构的可能演变（图表）；人力资源发展计划，包括各职能部门人才需求计划、公司薪资结构、员工分红与认股权力、招募和培训人才的计划等。
4、广告与专业
专业环境与发展历史；产品发展阶段（包括创意、原型、设计、产量）、开发过程是否已有专利；产品的功能、特性、附加价值，以及具有的竞争优势；公司产品与其他竞争产品的优劣比较。
5、市场分析
明确界定产品的目标市场，包括销售对象与销售区域；过去、现在以及未来的市场需求与市场成长潜力；过去、现在以及未来的市场价格发展趋势；说明现在以及未来的公司销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形，主要目标市场的顾客特征，其接受公司产品的事实证据，以及该产品对顾客的具体利益与价值；说明市场上的主要竞争者，包括竞争者的市场占有率、销售量、排名，彼此的优劣势与业绩以及对应的竞争策略（包括价格、品质和创新等）。若尚无竞争者，则分析未来可能的发展与竞争者出现的几率；说明其他替代性产品的情形，以及未来因新技术发明而威胁到现有产品的可能性与后果，并提出相应对策。
6、营销计划
说明现在与未来五年的营销策略，包括销售与促销的方式、销售网络的分布、产品定价策略、不同销售量水平下的定价方法以及售后服务；说明销售计划与广告的各项成本。
7、技术与研究发展
说明产品研究和开发与生产所需的技术来源，以及技术与生产团队的专长与特点；说明技术特性与应用此技术所开发出来的产品，技术研究所具有的竞争优势与利益，以及技术未来的发展趋势；说明企业的技术发展战略，包括短、中期计划，技术部门的资源管理方式以及持续保持优势的策略；说明未来研究发展计划，包括研究方向、资金需求与预期成果。
8、财务会计与投资报酬分析
提供融资后五年至七年的财务预估，说明每一项财务预估的基本假设与会计方法。
9、风险评估
列出可能的风险因素，并估计其严重性和发生的几率，同时提出解决方法。从事风险分析是为确认投资计划伴随的风险，并以数据方式衡量风险对投资计划的影响，目的是向投资者说明风险的应对策略。
10、结论
此部分综合前面的分析与计划，说明企业整体竞争优势，并指出整个创业计划的根本利益所在，尤其强调投资项目可预期的远大市场前景，以及对于投资者可能产出的显著回报。
11、证明资料
附上能够说明前述各项计划的资料证明，附上详细的制造流程与技术方面资料；附上各种参考佐证资料；附上创业者详细经历与自传。
三、企业建立程序
（一）注册企业
注册企业，创业者创办的企业要具有法人资格，必须进行企业法人登记注册，注册包括企业法人名称、住所、经营场所、法定代表人、经济性质、经营范围、经营方式、注册资金、从业人数、经营期限和分支机构等。
1、确定企业法人名称
2、确定经济性质（选择公司的法律形式）
3、经营范围
（二）招聘人才
（三）购置物品
（四）实施筹建
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